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月销5000万,利润4000万的抖音减肥直播项目,怎么玩?

今天分享一个有点东西的“”,众所周知,现在只要去抖音搞减肥产品,绝大多数做法是——拍摄从胖到瘦的减肥过程+分享减肥食谱等短视频内容,打造专业健身教练或励志逆袭的宝妈人设,再引流到抖音小店或微信卖减肥产品变现,毫无新意,不成体系,也做不上规模。

今天讲的案例小张,每月销售大概5000万,他们的短视频内容残忍高效、直播内容自带转化、从19.9块破冰到后端微信变现,逻辑严密,自成体系,每个环节都可标准化运作,建议做减肥产品的小老板,认真读完。

简单来说,案例小张做了3个创新:

1、内容创新:一般短视频拍从肥到瘦,案例小张直接搞胖瘦无限残忍循环,一上来就拍每日增肥打卡视频,再拍怎么瘦下去;瘦了没几天,又故意增肥,再拍瘦下去的过程…短视频内容永远是反复胖瘦。你就说这种搞法,你服不服?会不会持续关注?如此坚强的意志力,活该人家赚钱啊…说到这里,直播间启动流量有了。

从胖到瘦▼

从瘦到胖▼

2、直播创新:人家搞减肥直播,一个白大褂或大胖子正襟危坐,跟你讲干货,理论的一塌糊涂。案例小张不跟你扯,一开播就带你跳减肥操,进来点关注点赞送食谱,边跳边安利19.9元4瓶的代餐奶昔,互动破冰没毛病…直播内容既切合账号主题,还格外有互动,有趣味,首单成交+拉用户停留,一举两得,你就说学没学到东西?

3、强攻私域:抖音一向对减肥产品不太友好,各种限制,尽管大家都往微信里弄做后端,但是都少了一个动作,那就是电话推销。严格意义上,案例小张做私域也不算创新,但执行力巨强,值得拿出来讲一讲。

具体怎么搞?看东西。

一、直播播什么?

播2部分内容:1)减肥操带练:主播每晚固定7点,带观众跳1小时健身操,吸引想减重的观众固定、长时间停留、观看并跟练;2)减肥产品带货:跳操过程中用19.9-126元的代餐食品、低卡零食、健身服等产品承接流量,顺带用366元瘦身保健品做利润,价格不菲,卖的还挺好。

二、直播间流量哪里来?

从后台数据看,案例小张20%-30%的直播流量来自“短视频内容”推荐,10%-20%的流量来自粉丝流量,具体分布如图。

1、短视频如何往直播间引流?两个策略:1)设计“主题性减肥打卡”活动,14天一期,活动开始前多次发短视频预告,引导用户进直播间发“身高体重”评论报名参加。2)拍减肥效果显著的视频,结尾设置钩子“来直播间告诉你方法/送你减肥食谱”,吸引用户进直播间。

2、如何让老粉持续关注直播间?常规策略:仪式感打卡,促成用户固定看直播,提升用户粘性。运动结束后让坚持下来的观众评论“完成”“运动xx天,瘦了xx斤”,点名夸奖。

话术参考:

1、欢迎新进来的姐妹,帮主播点点赞,记得点关注加入粉丝团,加入我们的打卡团,每天晚上7点钟,xx陪你直播一起锻炼。

2、给自己14天时间你会看到蜕变,只要关注我,跟着我一起动起来就行。

3、坚持下来的打“跟上”。我看下是哪位姐妹跟上了,xxx跟上了,xxx跟上了……完成的姐妹都太棒了!

三、如何让用户长时间停留?

抖音直播快销品行业平均停留数据,大概20-30秒,而案例小张拉到了120秒以上,是业内的4-6倍,怎么做?

1、每场直播结尾设置送明日食谱环节,具体操作方法是下播前5分钟,助理晒出明日食谱,让观众截图保存。为体现食谱珍贵和门槛,他们只给观众1分钟截图时间。错过的观众须加微信领取,顺带将每场直播的观众即时导入微信,拉停留与引流一并做了。

2、设置红包、抽奖福袋,用常规的利诱手段冒泡网赚拉时长。如福袋设置为:①加入粉丝团;②一键发送评论“点关注加粉丝团一起变瘦”即可参与每30分钟抽一次的福袋奖励。既拉了时长,又搞了氛围,拉升了互动指标。

话术参考:

1、需要瘦身食谱的姐妹打“我想要食谱”,我统计下有多少人想要。三二一,给大家上食谱,一定要点关注!食谱是免费送给咱家姐妹的,最后给大家5秒钟时间截图!截好的扣“要要要”。

2、左上角有红包有福袋,进来的姐妹们记得去领。

3、你们感觉如何?跟得上吗?有暴汗的打“有”,觉得强度OK的打“111”。

4、你每天称一下体重就知道自己有没有努力,想继续跳的打“继续”。有没有腿粗的姐妹,有的打个“粗”,想要练出明星美腿的,跟我练下面的动作!

5、有没有已经瘦下来的姐妹们,有的打“瘦了xx斤”。哇,这个姐妹3天瘦了4斤,太厉害了!

6、把你们想瘦的部位在评论区打出来。那么多姐妹都想瘦腰吗,那我们明天就安排瘦腰课程,明天一定记得准时来哦!

四、直播间卖什么?

会玩的都会做产品结构,引流、主推、利润,不同产品类型,一套安排上,不多说,自己品,如图:

值得强调的是,他们直播间卖货,策略很到位:

1、对于引流品:用“免费食谱+专业老师一对一指导”引诱新用户秒19.9元4瓶的代餐奶昔。目的是获取用户信息,建立联系。

2、对于主推品:用短视频内容验证产品功效并反复推荐。注意,主推产品不在直播间强推,而是用短视频提前多次暗示。

3、对于利润品:直接看下面第五部分——私域变现讲解。

话术参考:

1、这个奶昔是给咱家粉丝团姐妹的福利,19.9元拍1发4,真的是亏本做福利!每人只能拍一单!拍了的姐妹咱们体重管理顾问会打电话联系你,一对一指导你怎么吃,怎么瘦下来。

2、饭前来片xxx,饭后1小时吃xxx,没有买这个的姐妹按食谱去吃也能瘦的,只不过搭配这个是给你提速度的。

3、拍了不懂怎么吃的的扣“怎么吃”,主播教你吃。想尽快收到货,早点瘦的,回来扣三遍“拍了”,给姐妹优先发货并送运费险。

4、有没有不想运动又比较爱吃、想通过懒人方法瘦下来的姐妹?那你一定要试试这个!都抢完了吗,再给20秒,没付款的踢掉,给真正想达冒泡网赚到目标的姐妹让出名额。

五、私域变现怎么搞?

1、朋友圈内容:发客户减重前后对比图、减重反馈截图、发货打包、产品推荐、励志语录等内容,打造专业体重管理师人设。注意,名字叫“xxx私人号”,增加真实感。

2、以免费提供瘦身指导服务为诱饵,直接打电话给直播间下单客户,引导加微信。其次,抖音主页提示加微信免费领瘦身食谱。

3、转化话术参考:

①询问身体状况(身高、体重、年龄)、饮食习惯、减肥史、减重目标等与客户拉近距离。

②找出问题。

③放大问题,卖焦虑,针对客户体质、减肥迫切程度、经济状况等,推荐400-1000元的瘦身产品套餐并提供顾问指导服务。

④强调产品效果显著,承诺当月减重数据。

⑤解答客户疑难,强调产品物超所值,消除顾虑。

⑥描绘减重成功蓝图,激发购买欲望。并用网红权威身份背书,强调“这是你最后一次减肥”,直击减肥失败客户痛点。

⑦不给客户犹豫时间,使用“就是犹豫、不行动让你一直瘦不下来”等话术不断刺激客户,引导马上下单。

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