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问答|想做知识付费赚钱,先从哪一步开始?

具体来讲,做知识付费需要围绕三个点去思考,以这三个点为支撑,来搭建整
体框架、走通项目路径。

这三点分别是:产品、流量、转化。

 

具体应该怎么做,请看今天的圈友问答,enjoy~

本文首发于生财有术社群嘉宾问答

圈友提问:

盗坤老师好,我是一名淘宝电商卖家,靠自己和老公两个人摸索着做某蓝海领域也马上 3 年了,店铺也是在艰难摸索中一点点成长起来……

自从参加了生财的「淘宝蓝海」小航海,跟着盗坤船长学习到了我这么长时间做淘宝都没有系统学习过的知识,目前起的第二个店铺已经成功赚回 20 倍的门票,超值!感谢生财,感谢盗坤船长!

这之后,又把您发布的文章和公众号全部学习了一遍,选品、坑产、精细化运营等等……才发现自己之前真的走了很多很多弯路。

直到今天才发现,以前的自己都是靠笨办法解决了现在看来很简单的问题,我也萌生了自己输出一些知识的想法,把自己走过的弯路都分享出来,通过一段时间的积累做成一个像您的「电商公园」这样的付费社群。

我的问题是不知道要从哪一步开始,我设想了几个,可能是:

1. 建个交流群做群主,把身边的做淘宝的店主都拉进来;

2. 开个自己的知识星球,分享自己从 0 到 1 的经验;

3. 做公众号,把自己学到的知识体系化的梳理一下再输出。

不知道这个是否可行?

如果我有想做知识付费的想法,应该从哪一步开始呢?

感谢老师的耐心阅读和解答。

 

盗坤(嘉宾)回答:

简介:盗坤,生财有术社群嘉宾,六年电商人,目前公司经营着上百家店铺,涉及 C 店、拼多多、猫店和抖音小店,月利润过百万。尤其擅长淘宝蓝海,帮助 1500+ 普通人通过电商赚到钱。
你好啊,感谢你的认可与支持。

首先,你想要做电商领域的知识付费项目,这是没有问题的。不过,你现在的思绪还比较混乱,对于整个项目没有一个清晰的框架,我来尝试帮你梳理一下。

做一个交流群,开一个自己的知识星球,做一个公众号都只是整个项目浮出水面的具体表现形态,而且还很散乱。

你要想清楚,你做这个交流群能够交付什么东西?你写公众号的目的是啥?而不是头脑发热的随便去做。

你需要将背后的整个结构理顺,成体系的将整个知识付费项目路径走通。

具体来讲,你需要围绕三个点去思考,以这三个点为支撑,来搭建你的整体框架。这三点分别是:产品、流量、转化。

 01.  产品 

首先,就是要想好你要做什么产品。产品的主题、具体形态、价格、服务周期、服务内容等等。

你已经确定了你的主题是做电商领域的知识付费类产品,但是还有很多细节要去完善的,你要好好研究一下哪类产品更适合你,没必要完全照搬我,或者生财的模式。

你可以是线下课程、可以是一个训练营,可以是微课,当然也可以是一个知识星球。但是,从我经验告诉你:做一个社群比做课程难很多很多。

一次线下课程,一个训练营,交付完了,也就结束了。一套课程,把课程教完了,负责售后解答也就可以了。

但是你要运营一个星球,你要保证自己能持续输出内容,能让社群的成员产生链接,输出内容,这是一个非常非常困难的事情。

尤其是你一开始如果没有什么社群运营经验,在流量获取上面也没有特别大的优势,那么你在初期很容易感受到巨大的负反馈。

所以,我并不建议你上来就做一个社群。可以先通过一些短期的产品,来测试一下你的整个流量获取、转化和交付能力。

如果初步跑通了,也获得了一些正反馈,积累了初步的种子用户,再可以去考虑做社群。

而且,确定好产品形态只是第一步。你还要想清楚,你的定价是多少,服务周期多久,服务内容有哪些、借助什么平台和工具来实现你的产品功能。

你免费拉一些进你的微信交流群当然是没有问题的,然后呢?如何持续地运营下去才是关键。

 02.  流量 

想清楚你要具体做什么产品以后,再根据你的产品去倒推你的目标用户是哪些人,把人群画像搞清楚。

你的产品可以给哪些人带来价值?这些人聚集在互联网的哪些地方?他们聚集在哪些平台,你就去哪些平台运营流量。

开通一个公众号很简单,在公众号发文章也不难。如何实现冷启动,并持续为里面导入流量才是关键。你苦哈哈地写了十几篇文章,每篇阅读不破百,你很难再有持续写下去的动力。

短视频:抖音、快手、西瓜视频……

社区:知乎、豆瓣、小红书、派代……

社群:狮友会、电商公园、生财有术……

新媒体:今日头条、企鹅号、百家号……

搜索引擎:百度、360、搜狗……

当然,还有一些付费的投放手段,但是就你和你老公两个人,对你们而言,太难了……就不过多说了。

这么多流量平台和渠道,去选择流量大的,流量精准的,且适合自己输出形态的方式。

 03.  转化 

有了产品,有了流量,还要想清楚转化路径最好的方式当然还是引流到私域,总结来说就是全网营销,微信成交。

 

不光要在微信成交转化,还要尽可能多的建立多渠道触达。第一是可以让用户更多渠道了解你,其次也是狡兔三窟,省得哪天你某个渠道被平台一封,用户就给全丢了。

当然,关于转化路径,我觉得条形马马哥有一段话总结的很好,具体的我忘记了,大概意思是:

让用户通过公域平台认识你,通过公众号/视频号了解你,通过朋友圈信任你,通过微信转化你,然后又通过具体的工具服务你。

一定是要把整个转化路径设计得很丝滑!

比如我是通过全网导流到公众号或者微信,以公众号为载体输出我的内容,然后再通过公众号导流到我的个人微信,最后再通过有赞商城成交,然后以微信、微信群、有赞、知识星球做交付。

整个过程,就是马哥说的抖音知道我,认识我,然后公众号了解我,朋友圈 + 直播间信任我,最后微信上转化。

以上三点,适合大部分互联网项目的基本逻辑框架:产品 — 流量 — 转化。

所以你也是一样的,不是断头断尾的想一出是一出,想到哪里就是哪里。而应该把散状的点子成树状的总结出来,然后才是去实践。

你究竟要做一个什么样的产品?去哪里找你的目标用户?如何让你的目标用户向你付费?想清楚这三个基本问题,基本的路径也算是跑通了。其他小细节,你都可以去慢慢摸索打磨和优化了。

最后说一点,一开始不用想着大而全,星球、微信群、直播、线下聚会、嘉宾分享……

尤其是,你才两个人的情况下,可以先从一个很小很小的点做突破,比如,就做一个 30 天训练营,帮助新手从 0 到 1 开好一个店,上架一个产品,出第一单。

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